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海南水果销售新渠道:“边吃边播”卖水果 有果农年销售近1000万元

2018-12-02 23:16:33 本站

  昨日上午,自来文昌市东路镇的小龙哥在直播平台上销售火龙果,头顶烈日,在果园里边吃边播,用通俗易懂的语言,充满激情与活力的声音,感染着现场的观众和网友们。据了解,从2017年开始,越来越多海南果农加入直播行列。昨日上午,某网站直播海南农民课活动在文昌市东路镇一龙果基地举行,果农们一起分享交流直播的那些事,有的果农“直播卖水果”年销售近1000万元。

  据了解,海南的基地果农直播,是这两年来崛起的新的行业特色现象,通过直播海南四季果品吸引全国消费者目光,逐渐成为新的全国性原产地直播标杆。类似小龙哥的“边吃边播”的海南直播模式为消费者提供了全新的消费决策和体验。以用户是按需“采购”,想买什么东西就来网店里找;现在越来越多消费者只要有闲余时间就会打开淘宝直播逛吃。很多生鲜直播卖家表示,他们的粉丝会在看直播的时候,不知不觉把东西买了,边看边买,边逛边买,边互动边买。

  “简直有种逛自家果园的感觉。”海南主播小林哥告诉记者,这种“我吃给你看,今天吃芒果,明天吃凤梨,哪个果园甜吃哪个”的体验式下单能够激发消费者的尝鲜欲。

  通过经营店铺的数据积累,不少海南商家具备了数据化运营的能力,能够发掘潜在的水果热销区域和人群,改变销售策略。小龙哥告诉记者,他就用电商数据指导全村的青柠檬、火龙果、荔枝销售,他还发现芒果这个单品在全网都很热销,这会帮助他有针对性地寻找货源,或者反向指导果农改变种植策略。

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