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销售渠道多元化你还只到4S店购买新能源汽车吗?

2018-11-24 19:43:58 本站

  11月初,在海口举办的2018中国汽车流通行业年会暨博览会,有专家指出:目前新车市场零增长甚至负增长的趋势越来越明显,但是在新能源汽车方面,销售量却是屡创新高,市场拐点下的新能源汽车为什么能够创造销售奇迹?这与它的多元化销售渠道有没有关系?在众多销售渠道中,哪种渠道会成为新能源汽车的销售冠军?购买新能源汽车你是否还只到4S店?

  首先从新能源汽车的销售战略来说,众所周知,新能源汽车产业作为新兴产业,具有资金投入高,市场竞争激励,技术更新换代快,新车利润率低的特点,与传统行业相比,新能源汽车在4S店面的布局上具有先天的劣势。为此,新兴的新能源汽车厂商,开始拓宽销售渠道,在布局4S店销售的基础上,还拓展初与美团、京东、天猫等电商合作,线上预约、线下体验,合伙人制度,网上直销等多种销售方式,其中各销售渠道均取得了一定的成绩,在方面用户购买体验的同时,为新能源汽车的销售奠定了基础。

  其次从各销售渠道的成绩来说,传统4S店销售汽车的方式,从进入中国市场后,就逐渐被广大购车用户喜爱,尤其是其在国外市场近百年的试错磨合,在用户体验上越来越好。但是随着电商的兴起,中国人的购物方式发生了巨大的变化,一些新能源汽车厂商趁势而入,也对汽车的销售渠道带来了冲击。

  相对于传统汽车4S店的销售模式,年轻人更喜欢在线上购物的体验,既能和朋友一起探讨车辆性能,又能预约一起驾乘体验,这种时尚的购车方式正在流行,同时,为了降低成本,很多车企选择合伙人的方式销售,不交押金,利用合伙人的资源提高汽车销量的方式也逐渐壮大,此外在美团、天猫等电商平台,新能源汽车的销售量也逐步提升。

  总体来说,新能源汽车销售渠道中,传统的4S店销售模式仍占主流,是绝对的主力,但是其他渠道的销量也在稳步提升,借助电商等平台的销售模式,也逐渐为更多人接受,在不远的将来,汽车销售的方式或许也会发生重大的变革。

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